Brian Tracy's Steps in Sales Cycle

Nhanho Nhanho Nzira yekubudirira

Chimwe chidimbu chakagadzirirwa kubudirira muupenyu kana mune chero shanduko ndeyekutevera mumakwara evaya vakawana kubudirira pamberi penyu. Izvi zvinonyanya kuitika kana zvinosvika kumhizha rekutengesa. Aya matanho manomwe anofanirwa kuiswa mumatengesi ose ekutengesa, uyewo anofanirwa zvakanaka kune avo vanotsvaka basa uye kupedzisa kubvunzurudza.

  • 01 Nhanho 1 - Prospecting

    Brian Tracy International

    Kana iwe usina vanhu kutengesa, iwe hauna chaicho chekutengesa. Zvose zvinotanga neProspecting, iyo inonyanya kushandiswa kwaunoparadzanisa vanhu vanotarisa kubva kune tarisiro. Prospecting inotora mhando dzakawanda. Vamwe vashandi vekutengesa vanoisa pfungwa pamusuo kumasuo ekutsvaira kwemukova, asi vamwe vanovimba nekutengesa mitambo kana kutumira makambani emakambani.

    Hazvina mhosva kuti iwe unotarisira sei uye hazvina mhosva kana iwe uchida kutarisira kana kuvenga, kutengesa kwose kunotanga neiko pano.

  • 02 Nhanho 2 - Kuvaka Mushumo

    Kubata maoko nemaoko kwakafanana nekumira kwepamusoro kune unyanzvi hwekutengesa. Thomas Phelps

    Kana vanhu vachikuvimba, vachawana nzira yekuita bhizimisi newe. Kana vanhu vasingakuvimbi, zvakadaro, vachawana chikonzero chekutenga kubva kwamuri.

    Kana uchinge wawana dzimwe tarisiro, unofanidza kuisa pfungwa yako pane kuvaka chivimbo uye kuwirirana. Kana iwe usingaiti zvakanaka mune danho iri, iwe ucharwisana nematambudziko mamwe ose.

    Chikanganiso chakakosha vazhinji mukutengesa vanoita kuedza zvakaoma kudiwa. Yeuka, muhupenyu uye mukutengesa, zvinokosha zvikuru kuti uremekedzwe uye uwedzere kuvimbwa kupfuura unofanirwa kudiwa.

  • 03 Nhanho 3 - Kuziva Zvido

    Mutevedzeri anogona kuva shamwari yebhizimisi kana mutauri wepamusoro. Brian Tracy International

    Chinhu chinonakidza pamusoro pekutengesa: Zvinongoitwa kuvanhu vane urombo kana chidimbu icho chigadzirwa kana basa rako rinogona kuzadza kana kugadzirisa. Kuwedzera kwezvinodiwa iwe unogona kuziva izvo zvinogona kuzadzwa neyakagadzirwa yako, zviri nani kubva mukana wako wokuvhara kutengesa kuchave.

    Zvimwe zvidikanwi zvakajeka uye vamwe vanotora basa kuti vazarure. Asi kana wafumura chido uye tariro yako inobvuma kuti chidikanwi chinoda kuzadzwa, iwe zviri nani uve nechokwadi chokuti chigadzirwa chako chinogona kuunza.

  • 04 Nhanho 4 - Kununura Mharidzo Inofadza

    Vakawanda vanotengesa vanhu vanoda rudo. Kuve pakati pekucherechedza nemukana wokuratidza unyanzvi hwavo ndicho chikonzero chikuru vamwe vanopinda mukutengesa. Pasinei nokuti iwe uri chiedza-kana kuti pane zvimwe zvakachengetedzwa, unofanirwa kukwanisa kunyatsobudisa pfungwa dzako / mhinduro / kambani nenzira inonyengetedza, unyanzvi uye inotarisirwa.

    Hazvina mhosva kuti mharidzo yako inotora sei, kugadzirirwa uye kuva nezvinangwa zvakajeka ndezvimwe zvezvikamu zvakakosha zvehurukuro inoshanda.

  • 05 Nhanho 5 - Kukurira Zvido

    Dzimwe nguva, kukakavara kwakajeka. Thomas Phelps

    99% yekutengesa kwako ichazadzwa nevatengi. Zvinopesana zvinoparadzanisa varume kubva kuvakomana, vasikana kubva kumukadzi uye vadzidzisi kubva kune vanoita. Kana iwe unogona kudzidza kuti kwete kungotarisira kukanganisa asi kutarisira uye kuronga kwavari, ivo vacharasikirwa nehutano hwavaimbova nawo.

    Dambudziko rinonyanya kukuvadza nderimwe ramusati wambonzwa mutengi wako. Zvinoshamisa zvinogona kuva zvakanaka pazuva rako rekuberekwa asi ivo vanobata vaurayi panguva yekutengesa.

  • 06 Nhanho 6 - Kuvhara Maitirwo

    Nepo vazhinji vasiri venguva yekutengesa vanofunga kuti kupfiga ndicho chinhu chete icho chiremba wezvokutengesa anoita, kuvhara inongova danho rimwe chete mune izvo zvinowanzotengeswa kwenguva refu . Kunyange zvazvo inogona kunge iri danho rinokosha kwazvo, kupfigwa kunobudirira kunovakwa nekuzadza imwe neimwe yezviito zvekare uye kwete nekusvetuka kwakarurama kukumbira kutengesa.

    Kune mazana emagadziro ekuvhara , mazano, uye mazano, asi chinhu chinonyanya kukosha chokuyeuka ndechokuti kupfiga kutengeswa hakusi chiitiko chega-oga asi danho rekuita.

  • 07 Nhanho 7 - Kudzokorora Kudzora uye Kudzokorora

    Nhanho yekupedzisira mune kutengesa ndeyechokwadi danho rekutanga mune rako rinotevera rekutengesa. Kukumbira kuburitswa kubva kune vatengi vako, pane chimwe chikonzero, chimwe chinhu icho vashandi vakawanda vanotengesa havaiti. Kunyange zvazvo kune zvikonzero zvakawanda izvo vanhu vanopa kuti vatsanangurire kuti sei vasingabvunzi kutumira, hapana zvikonzero zvakanaka nei musingafaniri kukumbira kuti vatumire.

    Kana iwe usingakwanisi kutumira mafungiro chero chikonzero chipi zvacho, iwe unofanira kunge uchibvunza mubhadhari wako kana iwe uchigona kuzvishandisa sekutaura. Kuva nemafungiro ematariro ako ekushevedza kunoita kuti kuvaka zvive nyore nyore. Uye kuva nehuwandu hwekutsvaga kunoita kuti tariro ive nyore nyore uye inobereka zvibereko.