Mimwe mienzaniso yeB2B Sales
B2B kutengesa kazhinji kunotora fomu yekambani imwe inotengesa zvinhu kana zvimwe kune imwe. Semuenzaniso, mugadziri wegasi angatengesa zvigadzirwa zvake kumugadziri wemotokari.
Vatengesi vanowanzotengesa mishonga yavo kune vatengesi, avo vanodzoka ndokuvatengesa kune vatengi. Supermarkets muenzaniso wekare: Vanotenga zvokudya kubva kune vatengesi vese vanozvitengesa pamutengo wakaderera kune vamwe.
Bhizimisi-kune-bhizimusi rekutengesa rinogonawo kusanganisira mabasa. Inyanzvi dzinotora zvikwata zvevatengesi vemabhizimisi, makambani ekambanikiti anobatsira makambani kubhadhara mitero, uye vadzidzisi vezvesayenzi vanogadzira mitambo uye email ndeye mienzaniso yevanopa maB2B.
B2B vs. B2C Sales
Kutengesa B2B kwakasiyana neB2C nenzira dzakawanda. Chokutanga uye chinonyanya kukosha, iwe pachako uchatarisana nevatengi vezvesheni kana vatariri vepamusoro apo iwe uedza kuita b2B kutengesa. Ava vatengi vanoita zvavanoita kuti vawane zvakanakisisa zvingaita zvichibva kunze kwevatengesi uye ivo vakanaka pazviri. Vakuru vepamusoro vatungamiri vangave vaisanganisira vakuru vakuru vemakambani makuru.
Mune zvimwe zviitiko, mabhizimisi eB2B anowanzotanidza huwandu hwepamusoro hwehutano kupfuura B2C kutengesa.
Iwe uchafanirwa kupfeka uye kuzvibata zvakajeka kuti zvibudirire kubudirira. B2B Kutengesa zvinodawo kuti iwe uzive nzira yekugadzirisa zvakanakisisa nevarindi vemikova sevakagamuchira zvekugamuchira uye vatsigiri kuitira kuti iwe ugone kupfuurira kune chinangwa chako, munhu uyo pakupedzisira ane kodzero yekuzvipira kutengeswa.
Paunenge Uchitaura Nevatengi
Paunenge uchishanda nevatengi vezvigadzirwa, zvinokonzera kuchengeta mupfungwa kuti vazhinji vavo vakagamuchira kudzidziswa kwakanyanya mukushanda pamwe-uye kuona kuburikidza nevatengesi.
Kutengesa maitiro anogona kushanda zvakanaka neuninitiated, munhu wese wavanotenga kazhinji anokundikana nevatengi vanozokuona uchiuya maira kure. Vatengi vanozivawo kuti vangashandisa sei vatengesi, uye ivo vanowanzoedza matanho sekutengesa kutarisira kukanganisa mutengo uri nani kubva kwauri pane chigadzirwa.
Apo Uri Kutarisana Nevatongi
Kutarisana nevatungamiri ibhora rakasiyana rakasiyana-siyana. C-suite vanoita zvisarudzo vanogona kunge vachivhundutsa. Vanowanzonyanya kunetseka vanhu saka havazofariri kana vachifunga kuti uri kuparadza nguva yavo. Iwe unofanirwa kunyatsoziva pane zvose zvechigadzirwa chako kuti iwe uwane nokukurumidza uye nyore nyore kupindura chero mibvunzo inobvunzwa kwauri. Iwe haugoni kuti, "Rega ndidzoke kwauri pane izvozvo," nokuti mukuru wacho haagoni kutora foni yako kana kuvhura musuo wake kwauri kechipiri. Sezvo zvakadaro, unogona kurasikirwa nekutengeswa.
Iwe unofanirwawo kuita tsvakurudzo yako mberi kwenguva pane tariro. Kunzwisisa zvaanoita kuitira kambani, maitiro aanozviita, uye kunyatsonzwisisa zvakagadzirwa nemakambani kana mabasa. Iwe unoda kuve wakagadzirirwa zvachose kune vatungamiri vese neruzivo rwemabasa avo munguva yekutengeswa kwako kwekutengesa.