The Elevator Pitch
Paunotanga kusangana nevanogona kutenga, iyo chete iyo yaunofanira kuita ndeyekusimudzira mapapiro .
Iko kutaura kwakakurumidza kunotanga iwe nekambani yako uye kunopa rubatsiro kana maviri. A good elevator pitch yakagadzirirwa kusiya chido chekuda kuziva zvakawanda pamusoro pezvigadzirwa zvako. Nenzira iyo iye achava iye anokukumbira kuti uwane mamwe mashoko, pane iwe unomukumbira mvumo yekuenderera mberi. Nzira yepamusoro ndiyo nzira yakanaka yekuzvizivisa iwe kana iwe usingashandisi kutengesa, kunyanya pakunamatira zviitiko nemabasa akafanana.
Mutsara wekusimudza unogonawo kushandiswa semutsara wokutanga munguva yekutonhora. Asi kana uchinge watora chido chetariro, iwe unofanirwa kuenderera mberi kune imwe ruzivo-ruzivo rwakawanda. Iko kunotonhora kunomira kune yakareba kudarika iyo yakakwirira yepamusoro, asi inenge ichiri kuitirwa kufungidzira tarisiro panzvimbo yekuvhara pakarepo kutengesa. Zvakanaka, kutonhora kwako kudonhedzera kuchapa ruzivo rwakakwana rucharamba ruchida kuenda kumusangano iwe, asi kwete kupfuura izvozvo.
Ruzivo rukuru kwazvo zvakare pakutanga kwekutengesa kunogona kukukuvadza iwe, nokuti tariro inogona kusarudza kuti akanzwa zvakakwana kuziva kuti haafariri shure kwezvose.
The Full Sales Presentation
Pakupedzisira, kana iwe uine tarisiro yekugara newe kuti uende kushambadzira, ndiyo nguva yekubudisa zvose zvigadziro uye kupa mutengo wose wekutengesa.
Nekuda kweizvi, iwe wataura ne tarisiro kamwechete kamwe uye wakambova nenguva yekumubvunza mibvunzo yakakosha uye kuita zvimwe tsvakurudzo. Iwe unofanirwa kuve iye zvino uchiziva nezve 'taritsuko dzekutsvaira' yevariro '- zvinyorwa zvake zvinokosha uye zvido pamusoro pechigadzirwa chako. Kana iwe uchiedza kupa zvizere zvekutengesa mharidzo pasina ruzivo irworwo, iwe uri kupfura mapofu nokuti hauzive kuti ndezvipi zvikomborero zvinonyanya kukosha kune tariro.
Imwe ngozi yekupa mharidzo yakareba pakutanga kwehukama hwako nekutarisira kusava nechivimbo. Apo iwe uchitaura ne tarisiro, iwe unogara uchitarisana nemafungiro asina kunaka ayo anenge anenge ari munhu wese anotora nezvevatengesi. Kucherechedza kana kusaziva, tarisiro imwe neimwe inotarisira vatengesi kurongedza pakarepo mukuedza kuedza kuzvivhara. Kana iwe uchibvisa pakutengesa kwako kusimba panguva yekutaurirana kwekutanga kana maviri, iwe unoderedza zvinyorwa zvishoma.
Cold Call Pitch
Nzvimbo yako yepamusoro ichave yakafanana zvisinei nokuti chii chiitiko chacho, asi kutonhora kwako kunononoka kunowanzosiyana zvishoma zvichienderana nechitarisiko uye yako yakazara yekutengeserana inofanira kuchinja zvishoma zvichienderana nemashoko iwe watora kubva pane tariro . Iwe unogona kuita nyore mharidzo yako-kuvaka kuburikidza nekugadzira pepa rehurukuro iwe unogona kuita nyama kuburikidza nekunyora mumutauro wakarurama kune imwe yeruzivo rutsva.
Iyo mharidzo yakakosha yakasara ichagara yakafanana iyo yose, zvichiita kuti zvive nyore kwauri kuti ugadzirise chidimbu chako pasina kutanga kwekutanga nguva imwe neimwe.
Ita Zvose Zvakabuda Mharidzo Yako
Chimwe chezvinhu izvi zvekutengesa mapurisa chinhu chakakosha kune vatengesi. Nzira yakananga yemapako ako ichasiyana maererano nemhando yezvigadzirwa zvaunotengesa uye pane zvaunoda vashandi. Ramba uchiyeuka kuti kunyange iyo yakananga yakakwana inofanira kuongororwa nguva dzose nokuti kutaura mazwi akafanana nenzira imwechete kwenguva refu inotanga kurira zvakare. Kugadziriswa kweperiodic kunogonawo kukubatsira kuti uone nzira dzakawanda dzekuwana uye kuchengetedza tarisiro yekutarisira.