Hapana nzira iyo iwe unogona kugara uchivandudza kushanda kwako kana iwe usingazivi kuti uri kuita sei ikozvino. Icho chinhu chehupenyu munzvimbo dzose dzaunenge uine chinangwa, kwete mukutengesa. Semuenzaniso, zvidzidzo zvakaratidza kuti vanhu vanocherechedza mazana emakoriji avanodya zuva nezuva vane huwandu hushoma huwandu hwevhare kupfuura avo vasingatendi.
Uye mhuri dzinochengetedza zvinyorwa zvakananga zvekuti ndeapi uye mari yakawanda sei yavanopedza hazvikwanisi kurwisana nechikwereti.
Kana iwe usingakwanisi kuchengetedza chero chezvinhu zvako zvekutengesa ikozvino, tanga ne zvidzidzo - iyo nhamba inotaurwa pamusoro payo inotonhora, nhamba yako yose yekugadza, uye nhamba yako yose yekutengesa. Iyi mitatu mitatu ndiyo nhamba dzenheyo dzaunoda dzichakubvumira kuti uongorore pipeline yako uye kuti uzive zvakakwana zvikamu zvekutungamirira iwe uri kutengesa kuva vatengi.
Kunzwisisa zviyero zvepipeline zvakakosha pakuzadzisa zvinangwa zvako. Ngatitii, somuenzaniso, kuti chinangwa chenyu ndechokuita makumi mashanu kutengesa mwedzi. Nemhaka yekuti wakatevera foni yako yekutonhora, kusarudzwa nekuvhara mitero, iwe unoziva kuti pavhareji iwe uri kupedza 5% yemutungamiri wako. Saka, kana iwe uchida kuita makumi mashanu ekutengesa, unoziva kuti iwe unoda inenge 1 000 call dzinotonhora pamwedzi (inenge 48 foni dzinotonhora nezuva) kuti usangane nechinangwa chako.
Kana iwe usina kuwana ruzivo urwu, iwe haungave uine ruzivo rwekuita basa rekuita kunotonhorera raunofanira kuita kuti uende kune yako yekutsvaga chinangwa .
Zvinogoneka kuti pfungwa yekuita fodya inenge inenge makumi mashanu mazuva ose inotyisa kwauri. Kana zvakadaro, iwe ungada kutarisa nzira dzekuvandudza kupera kwako kwekuvhara.
Ngatiti iwe unotarisa kuwandisa kwako nhamba yekumiswa uye ona kuti iwe unongowanzoshandura anenge 15% yekutumira kwako kudonhedzwa kunzvimbo dzekugadza. Izvozvo zvinoreva kuti iwe uri kupedza chimwe chezvikamu zvitatu zvekugadzwa (izvo zvakanaka kwazvo) asi iwe uri kungova kugadzwa pane imwe chete yevanomwe inotonhora inotonhora. Iye zvino unoziva kuti iwe unofanirwa kusvitsa pamapfumi ako ekudana uye kuvandudza huwandu hwekugadza iwe uri kuwana ... uye kana waita saizvozvo, haufaniri kutora foni zhinji dzinotonhora kuti uwane chinangwa chako.
Kuchengeta nhamba yematatu aya - nhamba yekudanidzira kunotonhora, nhamba yekumiswa uye nhamba yekutengesa zvakavharidzirwa - ndiyo inonyanya. Kana ukangopinda mumutambo, pane mamwe maatric iwe unogona kutarisa zvakare:
- Sales cycle nguva (kureba kwenguva kubva paunotanga kufambidzana nemutungamiri kusvika paunopfiga kutengeswa)
- Nhamba yekutumirwa kwakagamuchirwa uye nhamba yekutumira kunovharwa
- Nhamba ye email uye / kana mail yakanyorerwa kutumirwa kune tarisiro
- Nhamba yezviitiko iwe unosangana nechivimbo chimwe nechimwe usati wavhara kutengeswa
- Nhamba yenguva inoshandiswa pamabasa asina kushambadzira (kunyora zvinyorwa, kupinda misangano, nezvimwewo)
- Kudenga-kutengesa maitiro uye chikamu chekubudirira
- Nhamba yemakadhi emabhizimisi akaiswa
… zvichingoenda zvakadaro! Izvo zviyero zvaunofunga zvaunotarisa zvichasiyana zvichienderana nekutengeserana kwako, asi sekutonga, kana uchiziva kuti iwe ndewemabasa ako uye kubudirira kwehuwandu hwekuita, humwe hutungamiri hwako huchava nehuwandu hwekutengesa kwaunoita.