Kucherechedza, Kufarira, Chido, Chiito
Izwi rokuti AIDA rinomirira Kuchenjerera, Kufarira, Chido (kana chisarudzo), Chiito, uye ndeimwe yemitemo yekutanga yezuva ranhasi-kutengeserana uye kushambadzira. Muzvokwadi, zvinowanzotaurwa kuti kana kutengeswa kwako kana kuparidzira kuri kusina imwe yezvikamu zvina zveAIDA, zvichakundikana. Uye ichakundikana zvakaoma.
Iye zvino, apo nyevero iyo isingatauri chokwadi (maratidzo kana kujekesa hazvidi kutora danho reMabasa mumutauro iwoyo wezwi) iwe unoda kuziva nezveAIDA, uye ushandise kana zvichibvira.
Murairo unofanirwa kuti udzidze zvakanaka usati wapedza kuuputsa. Saka, ngatishandire mune imwe yemakona emakona ekudhinda kwemazuva ano uye kushambadzira ... mufananidzo weAIDA.
Apo AIDA Akabva Kubva
Kuparidzira kweAmerica uye yokutengesa Erias. St. Elmo Lewis, nheyo yakaiswa muchivako chekubudisa mbiri mukurumbira muna 1951, yakagadzira mutsara uye kusvika. Yakatanga zvakare kare muna 1899, apo Lewis akataura nezve "kubata ziso remuverengi, kumuudza, kuita mutengi kwaari." Pakazosvika 1909, izvo zvakanga zvashanduka kazhinji, kuva "kutora pfungwa, kumutsa kufarira, kunyengetedza nekugutsikana." Haisi kure nemuenzaniso weAIDA unoshandiswa munyika yose.
Cherechedza
Izvo zvinonziwo "Kuziva," ichi chikamu chinowanzokwekwekwa nevashambadzi vakawanda nhasi. Zvinongofungidzirwa kuti vanhu vachawana chigadzirwa kana basa seinofadza sezvinoitwa nemutengi, asi izvozvo hazviwanzo zvakadaro. Zvinosuruvarisa, zvizhinji zvemashamba dzinomira zvakananga kune Inonakidza, uye saka chengetedza Chenjerera, kuti chikwata chacho chichaparadzwa.
Chirongwa chinogona kunge chakachenjera kana sechinyengetedza sezvamunoda, kana pasina munhu anozviona, chinorevei?
Kukwezva kutarisa kwevatengi, nzira yakanakisisa inonzi kushungurudzwa. Iyi inyanzvi iyo inoshandisa mutengi mukutarisira. Inogona kuitwa nenzira dzakawanda, kusanganisira:
- Nzvimbo: Kuisa zvivako mumamiriro asingatarisirwi. Izvi zvinowanzozonzi guerrilla kana mamiriro ezveseruzhinji.
- Chishamiso chekuita: Kuwana vanhu kubhadhara kunogona kuitwa nyore nyore nekutya. Izvi zvinogona kuitwa nenzira dzakawanda, iyo inowanikwa chaizvo iyo inoratidzira zvepabonde. Zvechokwadi, chipi nechipi chaunoita chinofanira kusungirirwa kune chigadzirwa mune imwe nzira.
- Kuita somumwe munhu: Zvakaoma kukanganwa chimwe chinhu kana chiri chinangwa kwauri. Izvi hazvichisiri nyaya ne mail yakananga, sezvinongoita munhu wese. Asi fungidzira kuverenga pepa pepanhau nekuona zita rako mumusoro. Ungada kuverenga here?
Kufarira
Kana uchinge wava nehanya navo, unofanira kuchengeta. Izvi chaizvoizvo zvinotambudza kupfuura danho rekutanga, kunyanya kana chigadzirwa chako kana basa risingafadzi zvakananga kutanga ne (funga nezve inshuwarisi, kana mabhizimisi zvigadzirwa).
Makambani mazhinji akwanisa kufamba nenzira iyi zvakanaka nekuwana ruzivo rwakapfuura nenzira inofadza uye isingakanganwiki. Geico mabhizimisi anoita izvi zvakanaka kwazvo, neGeico Gecko neCavemen kushambadzira kuwedzera matani ehupenyu kune imwe nyaya yakaoma.
Kana iwe uri kunyora tsamba yakananga, usatora muverengi nemazita akawanda emagwaro akakura. Chengetedza chiedza, zviri nyore kuverenga uye kuputsa ruzivo nezvimwe zvisiri zviduku nemifananidzo. Izvi hazvifaniri kuva basa rakaoma, shure kwezvose, uri kutora nguva yako inokosha inokosha.
Chido
Iwe wakazvitora, uye iwe wakachengeta. Iye zvino, ibasa rako kugadzira chido. Iwe unofanidza kuchinja nyaya yawakataura kune imwe iyo isingori yakakosha zvikuru kune tarisiro, asiwo isingagoneki. Infomercials chaizvoizvo vanoita izvi zvakanaka, nekuratidza michina mumarudzi akawanda akasiyana-siyana.
"Hungu, iyo yakanaka ganda rinopisa, asi iwe unoziva kuti rinogonawo kubika nyama yose yakabikwa, uye inoita mapeji panguva imwe chete here? Uye inogona kuita mheteti zvakare, pamwe chete zviri nyore kuchenesa uye inotora pasina chero nzvimbo nzvimbo." Iwe unoramba uchiisa pamusoro pezvokwadi, uchibatanidza mune humwe unhu uye hunyengetedza, kusvikira muoni kana muverengi ane chinyorwa chimwechete - "chinhu ichi ndechechokwadi kwandiri! Kutaura zvazviri, ndakashamiswa ndakakwanisa kurarama pasina iyo nokuda kureba! "
Mune chikamu chakaipa cheGlengarry Glenn Ross chine Alec Baldwin (pane zvakanakisisa) chiito ichi chinonzi Chisarudzo.
Izvo zvakakoshawo, asi inotora danho rinowedzera kuti tifunge kuti chido chave chazadziswa, uye chisarudzo chokutenga chasvika (kana kwete, kana waita basa rakatengesa kutengesa).
Action
Kana mutengi achiripo newe panguva ino, une basa rimwe rega rega raunofanira kuita. Icho, chokwadi, basa rinokosha kupfuura ose, uye rinowanzotumidzwa se " kuvhara kutengesa ." Mumatare edzimhosva, iyi inenge ichinyorwa chekupedzisira kubva kumugweta. Iye akatotaurira nyaya yacho, ikozvino ndiyo nguva yekuisa chisimbiso chechibvumirano chacho uye kukurudzira iwe kubvumirana nemafungiro avo.
Ndizvozvowo nokutengesa chinhu. Uye zvakare, maitiro ane chiremera anoita izvi zvakanaka (kunyange zvazvo zvisina maturo kutaura zvishoma). Mushure mokuratidza chigadzirwa chacho, uye kukurudzirai kuti munoda, vanovhara kutengeswa nemupiro unoshamisa. Iyi ndiyo Call To Action (CTA). Vachatanga nemutengo wakakwirira, kuchiputira zvakare uyezve kusvikira pave chetatu chemutengo wepakutanga, uye ipapo kukupai maviri-ne-imwe mutengo uye kutumira pachena. Iwe uri chepamutemo pane hokore panguva iyoyo.
Iwe haufaniri kunge uri izvo zvakashata. Kana iwe uchida kuti Chiito chacho chiite foni kana kushanyira webhusaiti, ita izvozvo. Kana iwe uchida kuti vaende kuimba yekuratidzira kuti vawane gwara rekuedza, tsvagai nzira yekuvabudisa pazvigaro zvavo. Kana ukakundikana pamatanho mana, kana vasina kutora Action, saka iwe unoda kunge uchida kusiya nguva yakanaka uye yakanaka pamusoro pezvigadzirwa zvako. Ndosaka kuita basa rakakura ne matanho matatu ekutanga kunokosha.
Closing Thinking
Iye zvino zvaunoziva kuti AIDA ndeyei, uye kuti ungazviita sei, unogona kunge uchiri kushamisika kuti wakashandiswa zvakadini mukudhinda, kushambadzira, nekugadzirisa. Nenzira yakanaka, iyo indasitiri yakazadzwa nemuenzaniso, sezvo iri imwe yenheyo dzebasa.
Apo zvinosvika pakushamba kwepasita, somuenzaniso, inenge imwe yega yega mafirimu mafirimu iwe wakamboona uchienderana neAIDA. Inofanira. Icho chinangwa chemafirimu chete ndechekutora pfungwa yako, kutora kufarira kwako, kukupa iwe nechido chokutarisa firimu, uye enda wozotenga tiketi. Mimwe mienzaniso yemakadhi anoshandisa AIDA inogona kuwanikwa pano.
Kutumira mail ndeimwe chirongwa chikuru cheAIDA, uye nechikonzero chakanaka. Izvo zvakanyorera mail iyo inofanira kukuendesa kumatanho mana akadai kana iri kubudirira. Kana ikakundikana kukubata (nenzira yakarurama) ichakandwa mumarara. Asi kunyange mushure mekunge mazviona, inofanirwa kukukoka mukati, kuti uverenge, ita kuti iwe unyore pamusoro pechigadzirwa kana basa paunopa, uye zvechokwadi, kukumbidza iwe kudana, kuvhara, kana kutenga.
Kunyange iyo email inononoka ine dambudziko rimwechete, uye AIDA ndiyo mhinduro. Nyaya yehurukuro ichakubatsira. Zviri mukati me email zvichasimudzira kufarira kwako uye kukurudzira chido. Uye chiito chekupedzisira chinofanira kuva chiri nyore nyore.
Kana uchida kuona muenzaniso uyo uchagara newe kwenguva refu mushure mokuverenga nyaya ino, unofanirwa kutarisa chiitiko ichi chinoshamisa kubva mufirimu Glengarry Glen Ross. Alec Baldwin ane maminetsi mashomanana, asi kushandiswa kwake kweAIDA hakugoni kuenzaniswa. Zvino ... endai munoita saizvozvo.