Kana iwe uchitengesa B2B , iwe unogona kutarisana nevakawanda vevatengi vezvigadzirwa. Vatengi vane basa rekuwana zvinhu zvekambani dzavo, uye vanogona kurasikirwa nemabasa avo kana vachiita zvinhu zvakaipa-saka vanotenga zvakanyanya. Vadzidzi vane ruzivo vanoziva zvakawanda nezvekutengesa kupfuura vazhinji vatengesi. Kushandisa kutengesa matanho nekunyengedza mazano kune unyanzvi wemhizha kazhinji kacho pfungwa yakaipa, sezvavanozoona mazano aya pakarepo uye havazofari.
Pane kudaro, nzira yakanakisisa yokutengesera kune unyanzvi ndeyekuziva zvinovamanikidza ndokubva vapa. Mhando dzakasiyana dzevatengi dzinowanzokurudzirwa nevanokonzera zvakasiyana uye zvinangwa, kuitira kuti kuve nekukwanisa kuona chero rudzi rwekutanga pakutanga kwekutengesa kunokosha.
The Number-Cruncher
Ava vatengi vanotungamirirwa nehuwandu uye zvidimbu. Chinangwa chavo ndechekuunganidza ruzivo uye nekurishandisa kuvaka chimiro chemusika sezvazvinomira. Zvadaro vachashandisa mufananidzo iwoyo kuti vawane chigadzirwa chakanakisisa pamutengo wakanakisisa. Zvokwadi inounganidzwa panguva yekutsvaga nzira ichashandiswa semhomoni, gare gare, kuzochera mutengesi uye kuwana mutengo uri nani.
Nhamba-crunchers inowanzove yakanyarara uye isina unemotional munguva dzekutanga dzekutengesa. Vanowanzopa zvinopesana, vachiziva kuti kunyarara kunowanzoita kuti vatengesi vataure zvakawanda (uye zvimwe zvese zvinoshandiswa zvinogona kushandiswa gare gare). Nokuti nhamba-crunchers inorarama uye inofa nekuongorora, inotora nguva yakareba kuti iuye pane chisarudzo uye inenge isingadi kumbove yakavhara munguva yekutanga (kana yechipiri) kusarudzwa.
Vanowanzova nemamiriro ezvinhu mune zvedzidzo kana zvidzidzo zvebhizimisi.
Mashoko akanaka pamusoro pemhando iyi yemutengi ndeyekuti kana iwe uine chokwadi chiri parutivi rwako uye unogona kuratidza nzira iyo chigadzirwa chako chiri nani zvakanakisisa, hauzove nechinetso chekuvhara chikamu. Ipai zvakawanda zvekutsvaga zvinyorwa uye nhamba dzinoratidze pfungwa dzako.
Uchapupu , zvinyorwa uye vatengi nyaya dzinobatsira chaizvo nokuti vanosimudzira zvawakamuudza.
The Intimidator
Vatsigiri vanoshandisa nzvimbo yavo kune bludgeon chinhu chakanaka kubva kune mutengesi. Uyu ndiye mutengi achadanidzira pasi, kutyisidzira kana kuti kuratidzira kuratidza kuvhurika pachena munguva yehurukuro. Chinangwa chake ndechokuwana mutengo wakanakisisa unobvira chero chipi zvacho chinodiwa. Nenzira imwechete, mutengi uyu chimiro chegiratiro chekutengeserana kunoshandiswa kunoshandisa kushandiswa nekunyengedza kuti atengeswe, uye anogona, chaizvoizvo, achitenda kuti izvi ndizvo zvakaita vatengesi vose-saka maitiro ake. Vanokurudzira havawanzove nechemberi yekutsvaga uye kazhinji vanowedzera mukutenga basa nemukana nokuti "basa rakanga riripo."
Munhu anotyisidzira anonyatsogadziriswa nokumupa kunyengera kwekutonga. Anoda kunzwa ane simba, saka regai iye. Ronga kupa imwe mhando yemutengo wekutengesa kana kukanda mune chimwe chipo chakakosha, sezvo vanotyisidzirwa vachizvidzwa nemafungiro ekubhadhara mutengo wakakwana wezvose. Uyewo cherechedza kuti nokuti vavhunduswi vane pfuma yakawanda, chigadzirwa chavanosarudza hachisi icho chakanakisisa kune vashandi vemagumo - saka unogona kuguma nekutengeswa kwekunakidzwa apo mumwe munhu chaizvoizvo anotanga kushandisa chigadzirwa.
Mashoko akanaka ndeokuti mutengi anenge asingachagoni kudiwa nekambani angave asingagari kwenguva yakareba munzvimbo iyoyo.
The Engineer
Vatengi vanobva kune unyanzvi kana reR & D vanobva vagara vachifarira kuti chigadzirwa chinoshanda sei pane chimwe chinhu. Vachanyanya kufunga nezvezvenyanzvi dzekugadzirwa kwezvinhu uye zvigadzirwa zvezvinhu uye zvakanyanya-ne-mabhuku mabhuku. Kufanana nenhamba-crunchers, anjiniya ndiye mutengi anonyatsotarisa, asi chinonyanya kukosha pane kuti chibereko chacho chinoshanda sei pane zvainoita.
Inyanzvi dzicharemekedza vatengesi vanonzwisisa zvigadzirwa zvemichina yezvigadzirwa zvavo uye zvichava nyore kutengesa kune vatengesi vanewo unyanzvi. Kutaura zvazviri, kana injini ikasarudza kuti mutengesi anoziva zvaari kutaura nezvazvo, achatora zvose zvaanotaura paanotarisana nepamusoro uye achafunga kuti mutengo wakatarwa wakanaka.
Zvichida ane ukama hwakaisvonaka nevashandi vemagumo ekugadzira uye chinangwa chake chikuru ndechekuzadzisa zvavanoda. Vatengesi vanobata neanjiniya vanofanira kufudza nzara yezvigadzirwa zvemagetsi nemashizha, mapepa machena, nezvimwe zvakadaro. Kushanyirwa kwebazi rako kana weunyanzvi hwekugadzira huchaita kuti afare zvikuru.
The Talker
Vatauriri vanotenda kuti vanoziva zvose zviripo kuti vazive nezvemusika, uye vanofara kushandisa ruzivo urwo. Vanowanzova nekutengeserana kwakasimba uye havasi mapenzi, vanongobvuma kuti vakanaka pane vamwe vose. Mutauriri anonyatsozivikanwa nekuti iye achatora musangano uye aenderera mberi, achiparidzira chokwadi uye nhau pasina kukubvumira kuti uwane shoko mukati. Izvi zvinogona kuita kuti zvive zvakaoma kumhanya, asi mashoko akanaka ndeokuti kana iwe teerera iwe unogona kazhinji kutora zvinyorwa zvose zvaunoda kuti uzive zvaanokurudzira uye zvino ita kuti zvibatsiro zvako zvienzane.
Nzira yakanakisisa yekubata mutauriri ndeyekugovana mazamu ehupano ayo achamusunungura nenzira yakarurama. Iwe unoda kumubatsira pakutanga kwekutengesa kwekutengesa nokuti kana uchingosvika pakupedzisira nharo yekutaurirana achavhara zvachose uye haateereri chero mhirizhonga yaunogona kuita. Vatauri vanopindurawo zvakanaka nekugadzirisa. Yeuka, ivo vanoda kufunga kuti vari misika yeguru, saka vachibvumirana neuchenjeri hwake uye / kana kuunza mashoko anotsigira izvo zvaakambotaura zvichakukunda iwe kubvumirana kwakakomba.