Dzidza NezveNzira Iri Mutsva Yokutengesa
The Challenger Sale
Kwemakore, vashandi vekutengesa vaitenda kuti kiyi yekubudirira mukutengesa kwaiva kuvaka hukama nevatengi vavo uye tarisiro. Dzidziso yacho yakanga yakasimba uye yakavakirwa pachitendero chekare chokuti kana vatengi vanofarira rep, vachawana chikonzero uye nzira yekutenga kubva pane iyo rep. Uye kana vasina kuda rep, vaizowana chikonzero uye nzira yokutenga kubva pane iyo.
Nokuda kwechikamu chikuru, pfungwa iyi ndeyechokwadi. Vanhu vanoda kuda kutenga kuvanhu vavanoda. Asi dambudziko nderekuti, vatengi vakabatikana, vatotonyatsoziva uye vane mikana yakawanda yakawanda yekushandisa mari nguva yakakodzera yekuvaka ukama kana kuti havagoni kugovera kutenga mutengo chete kuti vanofarira zvakadini (kana vasingadi) mutengesi wemhizha . Iyo Challenger Sale Kutarisa kuti nei hukama hwakakosha, nzira iri nani yekutengesa yakaderedza kukosha kokutanga kusimbisa ukama uye pane zvinoratidza kuti reps inotevera zvitatu zvekutengesa muenzaniso.
Dzidzisa
Dhizimisi yekutengesa Challenger inotanga nekukosha kwekutengesa kutengesa kuunza ruzivo rutsva kana nzira yakasiyana yekuita zvinhu kune vatengi vavo uye tarisiro. Kutenga hurumende kune zvakawanda zvakagadziriswa kubva pakugadzirisa ruzivo uye kazhinji kuziva zvakawanda pamusoro pemiti yako pane iwe unogona kutenda.
Ivo vanozivawo, muzviitiko zvakawanda, zvakafanana pamusoro pezvipo zvemukwikwidzi wako.
Vanozivawo zvakawanda nezvebhizimisi ravo uye matambudziko avo vari kutsvaga kukurira kana vachifunga kugadzira kutenga. Kana nyanzvi yekutengesa ichitarisa kuti nei chigadzirwa ichi chiri nani pane kukwikwidza kana kutora kuti muchengeti angangodaro asinganzwisisi matambudziko kana zvinetso izvo chigadzirwa ichi chinogadzirisa; iyo iri kuparadza nguva yeakakosha inokosha uye haitauri chinhu chitsva patafura yekutaurirana.
Asi kana sarudzo yakasarudza kutora imwe nzira uye yakasarudza kuzivisa mutengi kuti inguva ipi iyo inowanzogadziriswa nayo inyanzvi kuburikidza nekushandisa nzira yakasiyana uye inodzidzisa mutengi nezvezvinhu zvakasiyana-siyana izvo zvakagadzirwa kana kambani inopa, ipapo mutengi achaona nguva inotengeswa sechikosha. Iyo inonyanya kukoshesa rep, ndiyo inowedzera kuti kutengeswa kuchaitwa.
Tailor
Chikamu chinotevera cheDynamenger Sales Model ndechokuti vashandi vekutengesa vagadzirise mhinduro yekugadzirisa zvido zvevabereki. Inoda kusanganiswa kwezvisikwa uye kushandura mafungiro mune chigadzirwa kana basa rakapiwa.
Chikamu chekusika chinouya kubva kutengesa rep, uye kushanduka kune chimwe chinhu icho chigadzirwa / basa rinove kana risina.
Zvisinei, chigadzirwa / basa iro pakutanga risingaratidzi kuva nechinangwa chekugadzirisa zvinogona kunge rakakwanisa kugadzirirwa kune mutengi.
Iko kushanduka kunogona kuuya nemufananidzo wekugadzirisa mari, somuenzaniso, kana kuti unogona kuisa maitiro ehuwandu hwekugadzira. Chinokosha pakugadzirisa sarudzo inotanga nereku kuva nekunyatsonzwisisa kwezvinodiwa nevatengi.
Tora Kudzora
Chikamu chekupedzisira cheSweden Sale ndechokuti nyanzvi yekutengesa inotora kutonga kwekutengesa. Izvo zvinowanzoshamisa kupfuura zvisiri zvayo kune unyanzvi hwekutengesa kuti asangane nezvinopesana nekudzivisa kubva kune mutengi. Kunyange zvazvo vatengesi vekutengesa vanoratidzira kuti umwe neumwe mutengi anorambidzwa anoremekedzwa uye anoonekwa sechinhu chakanaka chekushungurudzika kwemutengi, iyo Challenger Sales model inodzidzisa kuti mibvunzo isina musoro kana yevasingakwanisi vatengi / zvikumbiro / kupikisa zvinonyatsogadziriswa nevanoshambadzira vashandi vari vakasimba, vechokwadi uye vachioma mutengi "kuichengetedza."
Kutora kutora kunoda kushinga, kuvimba, uye unyanzvi huzhinji. Chimwe chimiro chezviito izvo zvinokanganisa vazhinji vatengesi vose vanotengesa munyika.