Pakave (uye ichagara iine) yakawanda "yekutengesa mienzaniso" inoti ndiyo inonyanya kukosha uye ine simba yakasikwa. Vanouya nezvivimbiso zvekuti avo vanotevedzera mufananidzo vachavhara kutengesa kwepamusoro, vane ruzivo rwakawanda mumabasa avo uye vanozobudirira zvakanyanya kuburikidza nekuwana zvikwata, mari, mibairo, nemubairo.
Imwe yevatengesi yakadaro yokutengesesa iyo inowanzoshandiswa ndiyo Relationship Sales Model. Uyu muenzaniso unodzidzisa kuti basa guru revatengi vekutengesa ndekugadza ukama nevatengi vavo.
Kutenda ndechokuti vanhu vanoda kuchatenga kubva kuvanhu vavanoda uye vachawana chikonzero chekuita saizvozvo.
Kusiyana naizvozvo, vanhu vachawana chikonzero chekutenga kubva kukutengesa reps avo vasingadi. Ida kufarira, kuwana mamwe maitiro. Kunyange zvazvo kuumba hukama iine chinangwa chakasimba uye chinobatsira chevatengesi vekutengesa kufungisisa, kuchinja kwakawanda uye mafambiro emangwana angave akashandura kutevera Relationship Sales Model yakaremberedzwa.
Makombiro Akashata
Ukama hutora nguva yekuvaka. Kunyange zvazvo pane chinhu chakadai se "kufambidzana kwenguva pfupi," vakawanda vatengi vakabatikana kuti vasapedza nguva musangano nevatengi vekutengesa kakawanda apo Relationship Sales Model inoratidza kuti inotora kuvaka ukama.
Mitsva inoda kusangana nekutengesa kwekutengesa, kuwana ruzivo uye mutengo ndokubva waita chisarudzo pamusoro pekuti kana kwete iyo sarudzo yakarongwa ndiyo mhinduro yakarurama kwavari uye yebhizimisi yavo inoda.
Makambani Akanakisisa Kuziviswa
Chikamu cheHurumende yekuThengisa Mutengo chinotsigira pakuve nyanzvi mune chimwe chinhu chebhizimisi rekambani.
Mutevedzeri unoratidza kuti mumiririri ane ruzivo uye akagadzirirwa anowana kuvimbika uye kugadzirisa kuburikidza nekuunza mashoko kumutengesi inodiwa uye ndeye, kakawanda, kunze kwekusvika kune mutengi.
Indaneti yakashandura zvinhu zvakawanda mubhizimisi uye chimwe chezvinhu zvinokosha zvekuchinja uku ndiko kuti zviri nyore kuti vatengi vawane ruzivo rwekuziva.
Vatengi vava kuve kana vakave vakanyatsoziviswa nezvezvinodiwa nebhizimisi ravo, makambani avo akajeka uye asina kumira uye zvinogadziriswa zvezvinetso zvavo.
Vatengi vakawanda havasisina kuvimba ne "shamwari dzavo dzekutengesa" kuti vazive. Muzvokwadi, mutengi asina ruzivo anowanzotaridzika semushandi anokosha. Kuti kuwedzere kuchengetedzwa kwebasa, vatengi vari kuramba vachiwedzera zvidzidzo zvavo zvepamusoro, saka, vachideredza kuvimba kwavo kune vashandi vekutengesa.
Pamusoro pekugutsikana kwehukama hwekutengesa Sales Approach
Kufanana nayo kana kwete, iwe hausi wekutengesa chete kutumira pamabhuku ako. Haisi ivo chete vakwikwidzana vari kukumbira, asi vamiriri vemakambani mazhinji akasiyana-siyana vari kushanyira, kushevedza uye kutumira email kune avo vanoita zvisarudzo zvauri.
Sezvo uhu huri hukama hwekutengeserana huwandu, vatengi vakashandiswa chaizvo kutengesa reps uye kuedza kwavo kuvaka ukama navo. Izvi zvinozivikanwa, zvekuti, vatengi vakaneta uye vaneta nokudzoka vachiti "Handifaniri kungokutengesa chimwe chinhu, ndinoda kuvaka ukama hurefu newe." Pangosvika mutengi anonzwa izvozvo, zvichida vanotanga kufunga "Iyi rep inoda kunditengesa chimwe chinhu!"
Kutendeseka Pamusoro peMumwe Muenzaniso Kurambidzwa
Izvo hazvina mubvunzo kuti kutengesa mhando dzakadai sehukama hwehuwandu hwekutengeserana hunokosha uye hunokosha huripo hwekudzoka; zvose mumatangiro avo ekutanga uye kwenguva refu.
Asi kuvimba kune mumwe muenzaniso kunotyisa uye kunogadzirisa basa rekufamba. Vatengesi vekutengesa vanonyanya kushandiswa kudzidza zvakawanda kutengesa mitero nekuvaka acumen kusiyanisa nguva yekushandisa mienzaniso yakazivikanwa. Izvi zvakafanana nekugadzirisa unyanzvi nemaitiro.
Vimba pane imwe chete uye iwe uchangopedza kutengesa mikana inoshevedza rudzi rwakadaro rwepedyo. Shandisa imwe chete yekutengesa muenzaniso uye iwe unonyatsoisa mungozi yekuparadza mikana yako yekuwana mutengi angadai akaitwa kana nzira yakasiyana yakashandiswa.