Muzvisikwa, upenyu huri kukura kana kuora; mukutengesa, iwe unenge uchiva nani kana iwe uri kuwana kusara shure. Hazvina mhosva kuti uri nani sei nhasi, kana iwe usina kuzvipira kukuvandudza nguva dzose, mangwana achakuwana iwe zvishoma kuderera muunyanzvi hwekutengesa.
Kunyange zvazvo kusiyana kwakadaro kusingaonekwi kwekanguva, vanozozviratidza pachavo, zvakanaka kana kuti zvisina kunaka, nokukurumidza zvakakwana.
01 Kuvandudza Maikirwo Ekutengesa
Dzimwe nguva, nzira yakanakisisa yekuvandudza pane chimwe chinhu ndechokuziva pfungwa yako. Kuita izvi kunogona kuunza kamwechete matambudziko akavanzika ekuedza uye kukubvumira kuita nekukurumidza, kushanda nekugadzirisa kwenguva refu. Kune vashandi vanoita zvekutengesa, kuva nekugonesa purogiramu yezuva nezuva kunowanzoita misiyano yakakura, uye kunyange 1-percent kubudirira kwezuva rinowedzera pamusoro penguva.
Fungidzira ngarava inongova 1-degree off-course. Mushure memaira kana maviri, mutsauko waizogadziriswa nyore nyore. Asi kupfuura kwemazuva mashomanana, chikonzero chekufamba kwechikepe chichave chakasiyana zvakanyanya pane chakanga chagadzirirwa pakutanga.
02 Nzira Yokuwedzera Nayo Mhindu Kubasa Rako
Pfuma ndiyo mambo wekutengesa. Iyo yakawanda inobatsira iwe unogona kuwedzera pane yako kutengesa, mari yakawanda yaunayo muhomwe yako uye kunyanya basa rekuchengetedza iwe unozvigadzirira iwe pachako.
Asi kuwedzerwa rubatsiro hakusi kungovhiringidza mutengi nemari yakawanda sezvaunogona kuwana kubva kwavari: Pane kudaro, kuwedzera purogiramu inotanga nekuwedzera kukosha . Zvechokwadi kukoshesa uye kuonekwa kwakakosha ndizvo zvinounza kushandiswa kwepasi-kusina purofiti munzvimbo yekubatsira.
03 Kufumura Pain Points
Vanhu vanotenga kana kuti vawane kufara kana kuti vasadzivise kurwadziwa, uye kazhinji vanotenga kuti vaite zvose. Kana iwe uchitengesa michina kana mashizha asiri kudonha ne "mufaro chinhu," iwe unofanirwa kuisa pfungwa pakufumura marwadzo akawanda sezvinogona.
Pane imwe nguva yakafukidzwa, unoda kuratidza kuti chigadzirwa chako kana basa rinogona kugadzirisa sei marwadzo.
04 Kudzidza Kutengesa
Haasi munhu wose anoberekwa ane mano echisikigo ekuti ave anyanzvi hwekutengesa. Muzvokwadi, vashomanana zvikuru vanhu ndeye chirevo "chizvarwa chezvakaberekerwa zvekutengesa." Vatengesi vashandi vanogadzirwa, vakafuridzirwa, vakadzidziswa uye vakadzidziswa zvakare kwemwedzi, makore nemakumi emakore.
Kune avo vatsva kuita basa mukutengesa, kukwanisa kwako kudzidza zvidzidzo zvekutengesa kuchaisa chikonzero chekubudirira kwako munguva yemberi.
05 Nhanho 7 dzekutengesa
Sales guru gurukota gurukota Brian Tracy anotenda kuti kune matanho manomwe anobatanidzwa mune zvose zvinobudirira kutengesa. Kudzidzira imwe nhanho yekutengeserana kunokosha zvakakosha kune vashandi vekutengesa. Mutsara wekare unotaura kuti ketani yakasimba chete sezvo simba rayo risina simba rinotsigira chaizvo kune avo vari kutengesa.
Mutengesi wezvokutengesa unongowedzera simba rake risinganzwisisiki mune imwe yezvinomwe zvinotengeswa zvishoma.
06 Sales Training
Kudzidza chimwe chinhu kamwechete inzira inoshamisa yekuve yakanaka pane chimwe chinhu kwenguva pfupi. Kuti uvandudze mano ako ekutengesa kwenguva yakareba, unoda chirongwa chinogara chichigadzikana uye chine utano. Pasinei nokuti iwe unogamuchira kudzidziswa kubva kune waunoshandira, seminari, mabhuku, Indaneti, mutungamiri kana kuti kubva pakuziva zvakajeka nezvekuita kwako, kurovedzwa kunoda kuitika zuva rimwe nerimwe.
Paunenge uchitadza zuva rekudzidzisa zvese zvino uye zvichida hazvizokukuvadzi zvakanyanya, fungidzira kana mutambi wenyanzvi akafunga kuti ave akadzidziswa zvakakwana uye haana kudikanwa zvakare. Mutengesi wezvokutengesa, semutambi, haagoni kupumha pane kubudirira kwavo kwekare kana kuti vachave vashomanana, kana pane, kubudirira mune ramangwana.