Kukumbira tariro yako mutsva yemibvunzo yakazaruka panguva yako hurukuro inoshandisa zvinangwa zvitatu zvinokosha. Kutanga, inokubatsira kuti uone kana kana kuti kwete tariro yakakosha yezvibereko zvako. Chechipiri, inokubatsira kuti uone zvinoshandiswa zvinopisa-zvidzidzo , izvo zvinokubvumira kuti uite zvakanaka-tune mamiriro ako. Uye chechitatu, nekuita kuti vataure pamusoro pezvikomborero zvakasiyana-siyana uye zvavanofunga pamusoro pavo, iwe unowedzera ruzivo rwakapfurikidza ne "salesperson filter".
Haisi mibvunzo yose yakanyorwa pano inokwana zvakakwana kune tarisiro yese, asi mienzaniso iyi ichakupa nzvimbo yakanaka yekutanga. Zvakanaka, kana ukangobvunza mibvunzo mashomanana, tarisiro yacho ichasvika muhurukuro yakadzika uye iwe haufaniri kuita chimwe chinhu chinokurudzira zvachose.
Mibvunzo Yokutenga Mibvunzo
Nokudzidza zvakawanda pamusoro pezvakaitika kare zvekutenga zviitiko, iwe uchawana maonero ekuti pfungwa dzake dzinoshanda sei uye izvo zvaakatenga zvinowanikwa.
Nhoroondo yekutenga nhoroondo ine simba guru pamanzwiro aanoita nezvevatengesi uye izvo zvaanokoshesa zvikuru mune chigadzirwa.
- Ndezviitiko zvipi, zvakanaka kana zvakaipa, zvawakave nazvo ne [chimiro chechimiro] (semuenzaniso "Ndezviitiko zvipi, zvakanaka kana zvakaipa, waive nazvo nekutenga motokari?")
- Wakatenga rini nguva [yezvakagadzirwa]?
- Ndeipi nzira yawakapfuura nayo munguva yakapfuura kuti utenge [mhando yemhando]?
- Izvozvo zvakakushandira zvakanaka here? Sei / sei kwete?
- Chii chawaedza kuedza kuita kugadzirisa dambudziko racho ikozvino [chikwata]?
- Chii chawatenga kubva kwatiri kare?
- Kutenga ikoko kwakaenda sei?
Mibvunzo Yokutenga-Specific
Iyi mibvunzo inobatana nekutengeserana kwaunenge watarisira kutanga. Kutenga mibvunzo kunobatsira iwe kuziva chinotyisa-zvido zvinodikanwa uye ugadzirire nzvimbo yako yakakomberedza.
- Chii chakaita kuti iwe usangane neni nhasi?
- Unhu hupi hwaunotarisa mune imwe [chigadzirwa chemhando]?
- Ndeupi unhu hunokosha kupfuura iwe?
- Chii chausingadi kuva ne [chigadzirwa chemhando]?
- Ndeipi nguva yako yekutsvaga [mutengo wemhando]?
- Chii chaunotora?
- Ndivanaani vanobatanidzwa mubasa rekutenga?
Mibvunzo Yekugadzira Mushumo
Iyi mibvunzo inoita kuti tariro yako itaure pamusoro pake uye ikubatsire kuwedzera hukama hwehukama naye (uye kukubatsira kuti uwane kuti tariro inofarira uye isingadi, iyo inogona kubatsira zvishoma).
- Wange uine nguva yakareba sei nekambani? ( yekutengesa B2B )
- Wakatenga kupi iyo sofa yakanaka? (B2C)
- Vana venyu vane makore mangani? Iwe unoyani? (Kana iwe ukaona mufananidzo)
- Ndezvipi zvaungada izvi [rudzi rwechigadzirwa] kukuitira?
Kujekesa Mibvunzo
Kana tariro ichipa mhinduro pfupi kumubvunzo unokosha, edza kubudisa mamwe mashoko.
- Ndiudze zvakawanda pamusoro pazvo.
- Ungandipa muenzaniso here?
- Unogona here kunyanya kutaura?
- Izvozvo zvakakuitei iwe?
Kuramba-Kutsvaka Mibvunzo
Kusvikira tariro yako ichinzwa kupikisa kwake, haugoni kuita chero chinhu pamusoro pavo. Kana tarisiro isina kumutsa kushorwa saka kubvunza zvishomanana kunogona kuvabudisa.
- Ndezvipi pfungwa dzako kusvika zvino?
- Une pane zvinonetsa here? Ndivanaani?
- Ndezvipi zvimwe zvidzidzo zvatinofanira kukurukura?
- Pane chimwe chikonzero chatinofanira kuenderera mberi here?